Histoire
En 2001, à Paris, Jacques-Antoine Granjon, entrepreneur au parcours atypique et autodidacte, identifie une opportunité ignorée par le commerce traditionnel et le e-commerce naissant : les grandes marques de mode accumulent des stocks invendus, difficiles à écouler sans dégrader leur image. Là où beaucoup voient un problème logistique, Granjon voit un modèle économique inédit.
Il fonde vente-privee.com avec une idée simple mais radicale : organiser des ventes événementielles en ligne, réservées à des membres inscrits, sur une durée limitée, proposant des marques prestigieuses à prix fortement réduits. Le principe repose sur trois piliers clés : la rareté dans le temps, l’exclusivité d’accès et la protection de l’image des marques partenaires.
Les débuts sont exigeants. Il faut convaincre des maisons de mode réticentes à vendre sur Internet, à une époque où le e-commerce inspire encore peu de confiance. Granjon mise alors sur une relation étroite avec les marques, leur garantissant un environnement fermé, maîtrisé et valorisant, loin des marketplaces ouvertes et discountantes. Cette approche change la perception du e-commerce de déstockage.
Très vite, le modèle séduit les consommateurs. Vente-privee.com crée un nouveau rituel d’achat : se connecter à heure fixe, attendre l’ouverture d’une vente, agir vite. Cette dimension émotionnelle et événementielle transforme l’acte d’achat en expérience. La croissance devient exponentielle tout au long des années 2000, portée par le bouche-à-oreille et une fidélité exceptionnelle des membres.
À partir de 2007, l’entreprise entame une expansion européenne ambitieuse, s’implantant en Allemagne, en Espagne, en Italie, puis au Benelux. Parallèlement, elle investit massivement dans la technologie, la logistique et la data afin de gérer des millions de membres, des volumes de commandes colossaux et des opérations ultra-synchronisées.
En 2014, vente-privee.com dépasse les 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires et atteint le statut de licorne, devenant l’un des champions européens du e-commerce, sans jamais passer par la Bourse. En 2019, l’entreprise adopte le nom veepee, symbole de sa transformation en groupe technologique et paneuropéen, tout en conservant l’ADN du modèle événementiel imaginé dès 2001.
Jacques-Antoine Granjon s’impose alors comme l’un des pionniers du e-commerce européen, ayant créé de toutes pièces une catégorie nouvelle, copiée dans le monde entier mais rarement égalée dans son exécution.
leçons à tirer
La réussite de veepee démontre que l’innovation ne consiste pas toujours à inventer un nouveau produit, mais à repenser la manière de vendre. En combinant rareté, exclusivité et confiance des marques, Jacques-Antoine Granjon a transformé une contrainte les invendus en un moteur de croissance durable.
Acteurs et organisation
Jacques-Antoine Granjon — Fondateur
Entreprise : vente-privee.com / veepee
Présence : Europe (plus de 10 pays)
Période
Création : 2001, Paris
Croissance rapide : 2003 – 2010
Expansion européenne : 2007 – 2015
Statut de licorne : 2014
Rebranding en veepee : 2019
Sources
Image de https://www.lsa-conso.fr/mediatheque/2/7/1/000235172_1200x800_c.jpg
https://www.forbes.fr/business/dossier-next-40-veepee-le-chouchou-du-e-commerce/