Histoire
En 2007, le marché russe d’Internet est encore en phase de structuration. Les usages numériques progressent rapidement, mais les plateformes locales capables de répondre aux besoins du grand public restent rares. Jonas Nordlander, entrepreneur suédois déjà expérimenté dans le digital, identifie une opportunité majeure : adapter le modèle des petites annonces en ligne aux spécificités du marché russe.
Il fonde Avito.ru avec une ambition claire : créer une plateforme simple, gratuite et accessible permettant aux particuliers et aux professionnels de publier et consulter des annonces pour vendre, acheter ou échanger des biens et services. Dès le départ, Avito mise sur une expérience utilisateur fluide, une publication rapide des annonces et une forte proximité avec les usages locaux.
La croissance est rapide. Avito couvre progressivement toutes les grandes catégories de petites annonces immobilier, automobiles, emploi, biens de consommation, services et devient un point d’entrée incontournable pour des millions de Russes. La plateforme bénéficie également de l’explosion de l’Internet mobile, en développant des applications performantes adaptées aux smartphones.
Jonas Nordlander adopte une stratégie pragmatique : priorité à la liquidité du marché, à la confiance entre utilisateurs et à la modération des contenus. Avito investit massivement dans la lutte contre la fraude, l’amélioration des outils de recherche et l’exploitation de la donnée pour optimiser la pertinence des annonces.
Grâce à une monétisation progressive services premium, options de visibilité, offres pour professionnels Avito parvient à allier forte croissance et rentabilité. En 2015, la plateforme atteint le statut de licorne, s’imposant comme l’un des plus grands sites de petites annonces au monde et le leader incontesté en Russie.
leçons à tirer
Le succès d’Avito démontre que la simplicité, la confiance et l’adaptation locale sont des facteurs décisifs pour bâtir des plateformes de masse, en particulier sur des marchés en forte croissance.
Acteurs et organisation
Jonas Nordlander — Fondateur
Équipes Avito — Développeurs, data scientists, experts marketplace et modération
Entreprise : Avito
Pays : Russie
Secteur : Marketplace, Petites annonces, Plateforme digitale
Période
Création : 2007
Croissance rapide et leadership national : 2009 – 2014
Statut de licorne : 2015
Sources
Image de https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQGTGC26s4fLNYpLqLW6NOPP4nMYEHNxa6Yjg&s
https://invoicemedia.ru/biznes-po-shvedskim-pravilam-kak-jonas-nordlander-sozdal-avito/
https://www.rbc.ru/business/14/12/2015/5669bbdc9a79472e718fd6df
https://www.vedomosti.ru/management/articles/2011/11/18/obyavleniya_na_shvedskoj_stenke
https://fr.rbth.com/economie/87540-avito-premier-site-petites-annonces-monde-classement