Histoire
En 2017, malgré une prise de conscience écologique croissante, l’énergie solaire résidentielle reste peu accessible en Allemagne. Les coûts initiaux élevés, la complexité administrative et le manque de solutions de financement freinent massivement l’adoption par les ménages. Mario Kohle cofonde Enpal avec une idée simple mais disruptive : permettre aux particuliers de passer au solaire sans investissement initial.
Enpal introduit un modèle inédit sur le marché allemand : l’installation de panneaux solaires sans apport, via un système de location longue durée. En échange d’un abonnement mensuel fixe, les clients bénéficient d’une solution clé en main comprenant l’installation, le financement, la maintenance et l’assurance. Cette approche transforme le solaire d’un achat coûteux en un service accessible et prévisible.
La société mise fortement sur la digitalisation. Enpal automatise les processus commerciaux, techniques et administratifs, réduisant drastiquement les délais d’installation. L’entreprise développe également une force de vente interne et un réseau d’installateurs intégrés, ce qui lui permet de contrôler toute la chaîne de valeur et d’assurer une expérience client fluide.
Progressivement, Enpal élargit son offre en intégrant des batteries domestiques, des bornes de recharge pour véhicules électriques et des solutions de gestion intelligente de l’énergie. L’entreprise ne vend plus seulement des panneaux solaires, mais une indépendance énergétique complète pour les foyers.
Grâce à une croissance fulgurante, portée par la transition énergétique européenne et la hausse des prix de l’électricité, Enpal séduit de grands fonds internationaux. En 2021, seulement quatre ans après sa création, l’entreprise atteint le statut de licorne, devenant l’un des champions européens de la Greentech et un acteur central de la décarbonation résidentielle.
leçons à tirer
Enpal prouve que l’innovation ne réside pas uniquement dans la technologie, mais aussi dans le modèle économique : lever les barrières financières et simplifier l’expérience peut accélérer massivement l’adoption de solutions durables.
Acteurs et organisation
Mario Kohle — Cofondateur et CEO
Équipe Enpal — Ingénieurs, installateurs, experts énergie, data et finance
Entreprise : Enpal
Pays : Allemagne
Secteur : Greentech, Énergie solaire, Transition énergétique
Période
Création : 2017
Déploiement national et industrialisation du modèle : 2018 – 2020
Statut de licorne et leadership européen : 2021
Sources
Image de https://www.deutsche-startups.de/wp-content/uploads/2021/05/ds-mario-kohle-enpal.jpg
