Histoire
Lenskart est une entreprise indienne spécialisée dans la vente de lunettes et de lentilles de contact, fondée en 2010 par Peyush Bansal, un ancien professionnel de la finance et passionné de technologie. L’objectif initial de la startup était de rendre les produits optiques accessibles et abordables pour la population indienne tout en utilisant le e-commerce pour simplifier l’achat de lunettes et de lentilles. Peyush Bansal a rapidement compris que l’innovation technologique et une approche centrée sur le client seraient les piliers de son succès. Dès ses débuts, Lenskart se démarque par son modèle hybride combinant vente en ligne et magasins physiques, offrant aux clients la possibilité d’essayer des lunettes tout en bénéficiant de la commodité du commerce numérique. L’entreprise investit dans la technologie pour permettre aux clients d’essayer virtuellement des montures grâce à la réalité augmentée, créant ainsi une expérience utilisateur innovante et engageante. La croissance de Lenskart en Inde est rapide grâce à une logistique efficace et une chaîne de production intégrée. L’entreprise développe ses propres laboratoires de fabrication de verres et optimise les délais de livraison, ce qui lui permet de réduire les coûts et de proposer des produits de qualité à des prix compétitifs. Cette maîtrise de la production et de la distribution renforce sa position sur le marché indien.
À partir de 2015, Lenskart commence à s’internationaliser, ciblant d’abord les marchés asiatiques puis le Moyen-Orient et l’Europe. La stratégie repose sur l’ouverture de filiales locales, le partenariat avec des distributeurs régionaux et l’adaptation des produits aux préférences locales. L’entreprise combine marketing numérique, campagnes publicitaires ciblées et promotions locales pour gagner rapidement en visibilité et en parts de marché.
Le succès à l’international est également soutenu par une stratégie d’acquisition et de partenariat. Lenskart acquiert des startups optiques régionales et collabore avec des marques locales pour renforcer son portefeuille et accélérer sa pénétration sur de nouveaux marchés. Cette approche lui permet de s’imposer face à la concurrence locale et d’atteindre une croissance soutenue à l’échelle mondiale.
La levée de fonds est un facteur clé de cette expansion. Lenskart attire des investisseurs internationaux de premier plan, y compris des fonds de capital-risque et des investisseurs stratégiques, qui injectent des centaines de millions de dollars. Ces financements sont utilisés pour l’innovation technologique, l’ouverture de magasins, l’expansion internationale et le renforcement de la chaîne logistique.
En 2025, Lenskart atteint une valorisation de 8 milliards de dollars, consolidant sa position de leader mondial dans le secteur optique. La combinaison de technologie, de service client, de production intégrée et d’internationalisation stratégique a permis à l’entreprise de croître rapidement tout en maintenant une forte rentabilité et un avantage concurrentiel durable.
leçons à tirer
L’histoire de Lenskart montre que la réussite mondiale repose sur une stratégie intégrée combinant innovation technologique, maîtrise de la production, approche centrée sur le client et expansion internationale planifiée. L’entreprise illustre l’importance de comprendre les marchés locaux, de s’adapter aux besoins des clients et d’utiliser le capital et la technologie pour transformer une startup nationale en un leader global.
Acteurs et organisation
Peyush Bansal — CEO
Entreprise : Lenskart
Présence : Asie
Période :
Fondation : 2010
Prise de fonction de Peyush Bansal : 2010
Expansion internationale : 2018 – 2022
Statut de géant mondial / valorisation 8 milliards USD : 2025
Sources:
https://startuptalky.com/peyush-bansal-success-story/
https://weeklysiliconvalley.com/peyush-bansal-the-visionary-entrepreneur-behind-lenskarts-meteoric-
https://leaderbiography.com/peyush-bansal-lenskart/
https://www.theprogresscatalyst.com/post/peyush-bansal-the-progress-catalyst