Histoire
L'idée de dLocal naît d'un constat simple : des entreprises comme Amazon, Netflix ou Uber souhaitent s'étendre dans des pays comme le Brésil, l'Inde ou le Nigeria, mais se heurtent à une fragmentation extrême des systèmes financiers locaux. Sergio Fogel et Andrés Bzurovski développent alors le concept "One dLocal" : une seule API, un seul contrat et une seule intégration permettant aux marchands d'accepter plus de 600 méthodes de paiement locales à travers 30 pays émergents.
Plutôt que de concurrencer les processeurs de paiement établis aux États-Unis ou en Europe, les fondateurs se spécialisent dans les marchés à forte friction. Leur solution gère non seulement l'acceptation des paiements (pay-in), mais aussi les décaissements (pay-out) pour les travailleurs de la "gig economy", tout en s'occupant de la conversion des devises et de la conformité réglementaire locale. Entre 2017 et 2020, l'entreprise affiche une croissance annuelle de ses revenus dépassant les 100 %, tout en maintenant une rentabilité rare pour une startup technologique.
Le tournant majeur survient en septembre 2020, lorsque dLocal lève 200 millions de dollars auprès de General Atlantic, propulsant sa valorisation à 1,2 milliard de dollars. Moins d'un an plus tard, en juin 2021, l'entreprise fait ses débuts à la bourse de New York. L'enthousiasme des investisseurs pour son modèle "asset-light" et sa présence sur trois continents porte sa capitalisation à 9 milliards de dollars dès les premiers jours de cotation. À cette période, dLocal traite un volume de paiements (TPV) de plus de 6 milliards de dollars, servant des clients prestigieux tels que Microsoft, Spotify et Zara.
Leçons à tirer
La réussite de dLocal sous l'impulsion de Fogel et Bzurovski démontre que la spécialisation géographique et technique dans des zones délaissées par les géants peut créer une valeur immense. En agissant comme une couche d'abstraction logicielle sur des systèmes financiers archaïques, dLocal a transformé la complexité locale en un avantage concurrentiel mondial. Pour les entrepreneurs, ce cas souligne que l'innovation ne réside pas toujours dans la création d'un nouveau besoin, mais dans la simplification d'une infrastructure existante pour permettre aux acteurs globaux de pénétrer de nouveaux marchés sans friction.
Auteur et organisation
Dirigeants : Sergio Fogel et Andrés Bzurovski (Co-fondateurs)
Entreprise : dLocal Limited
Secteur : Technologies financières (Fintech)
Segment clé : Traitement de paiements transfrontaliers (Cross-border payments)
Marché : Pays émergents (Amérique latine, Asie, Afrique)
Période
2016 – 2021
Sources
https://www.bloomberglinea.com/2021/08/11/sergio-fogel-y-andres-bzurovski/