Histoire
Le succès de Brynne McNulty Rojas repose sur la création d'une infrastructure de données là où elle n'existait pas. En Colombie, il n'y avait pas de base de données centralisée (type MLS) pour les prix de vente réels. Habi a donc commencé par compiler des millions de points de données provenant de sources publiques, privées et de ses propres transactions pour construire l'algorithme d'estimation le plus précis du pays.
Grâce à cet outil, Habi a pu proposer une liquidité immédiate aux familles de la classe moyenne. Au lieu d'attendre près d'un an pour vendre un appartement, les clients reçoivent une offre ferme en ligne et concluent la vente en quelques jours. Cette proposition de valeur a permis à l'entreprise de connaître une croissance fulgurante :
2019 - 2020 : Lancement à Bogotá et constitution de la base de données propriétaire.
2021 : Expansion au Mexique, le plus grand marché hispanophone de la région, et levée de 100 millions de dollars en série B.
2022 : Habi franchit le cap du milliard de dollars de valorisation. L'entreprise diversifie ses services en lançant Habicredit, une solution de courtage en prêts hypothécaires digitaux pour faciliter l'achat par les nouveaux acquéreurs.
Sous la direction de McNulty Rojas, Habi a non seulement transformé la vente, mais a aussi structuré le marché du crédit. En 2022, l'entreprise traitait déjà un volume de transactions record, prouvant que la digitalisation du secteur informel est le moteur de croissance le plus puissant pour les économies émergentes.
Leçons à tirer
La réussite de Brynne McNulty Rojas démontre que dans des marchés à faible confiance et forte friction, celui qui possède la donnée de prix possède le marché. En résolvant le problème de la liquidité pour la classe moyenne, Habi a créé une catégorie de service essentielle. Pour les entrepreneurs, ce cas souligne que la transformation numérique ne consiste pas seulement à créer une interface web, mais à construire les bases de données et les protocoles financiers qui permettent des transactions rapides et sécurisées là où régnait auparavant l'incertitude.
Auteur et organisation
Dirigeante : Brynne McNulty Rojas (Co-fondatrice et PDG)
Entreprise : Habi
Secteur : Technologie immobilière (PropTech)
Segment clé : iBuying (Achat instantané de logements) et services financiers (FinTech)
Marché : Colombie et Mexique
Période
2019 – 2022 (De la création au statut de licorne)
Sources
Image : https://fintechleaders.substack.com/p/brynne-mcnulty-rojas-co-founderceo