Histoire
Dr Shashank Sinha, vétérinaire de formation devenu dirigeant d’entreprise avec une solide expérience en FMCG, retail et agriculture, a pris la tête de Drools, l’un des principaux fabricants de nourriture pour animaux en Inde. En tant que PDG, il s’est donné pour mission de transformer Drools d’une marque locale en une entreprise mondiale capable de rivaliser avec des acteurs internationaux établis.Sous sa direction, Drools a profondément renforcé sa présence sur le marché indien, en se concentrant sur la qualité, l’innovation produit et une compréhension fine des besoins croissants des propriétaires d’animaux. La marque a élargi son portefeuille avec plus de 650 références adaptées aux chiens et aux chats, tout en développant des solutions nutritionnelles spécialisées, ce qui a consolidé sa base domestique.
Sinha a compris que l’avenir de Drools ne se limiterait pas à l’Inde : il a piloté une stratégie d’internationalisation proactive, en établissant des canaux d’exportation vers plus de 22 pays, notamment Australie, Émirats arabes unis, Israël, et bien d’autres. Cela a permis à la marque de capter une clientèle mondiale, diversifier ses revenus et renforcer sa reconnaissance internationale. L’intégration de Drools aux plateformes e‑commerce mondiales et locales a été un levier clé dans cette expansion. Grâce à des partenariats solides avec des plateformes comme Amazon, la marque a augmenté sa visibilité dans des marchés étrangers tout en continuant d’éduquer les consommateurs sur l’importance d’une alimentation nutritive pour animaux. Pour soutenir cette croissance rapide, Sinha a signé des tours de financement stratégiques, notamment une levée de fonds significative de 60 millions de dollars en 2023 menée par L Catterton, donnant à Drools les moyens d’accélérer sa production, son marketing et sa distribution mondiale. L’apogée de ces efforts est arrivée en mai 2025, lorsque le géant suisse Nestlé S.A. a acquis une participation minoritaire stratégique dans Drools, propulsant ainsi l’entreprise au club des licornes avec une valorisation supérieure à 1 milliard de dollars tout en lui permettant de rester indépendante dans sa stratégie globale.
Ce statut de licorne n’est pas simplement financier : il symbolise une reconnaissance internationale de la vision de Sinha, qui a su combiner innovation produit, expansion cohérente des marchés et partenariats internationaux pour faire de Drools une marque « Made in India » exportée et reconnue dans le monde entier.
leçons à tirer
la croissance vers le statut de licorne ne dépend pas uniquement d’un capital élevé, mais d’une stratégie globale alliant excellence produit, compréhension du marché local, expansion internationale progressive et alliances stratégiques avec des partenaires reconnus, ce qui permet à une marque nationale de devenir un acteur mondial.
Acteurs et organisation
Shashank Sinha — CEO
Entreprise : Drools
Secteur : fabricants de nourriture pour animaux
Présence :Inde
Période
Création : 2007
Expansion nationale : 2007 – 2021
Accélération et internationalisation : 2022 – 2025
Sources:
Image de: https://images.storyboard18.com/storyboard18/2023/06/Eureka-Forbes-768x432.jpg
https://www.theofficialboard.fr/biographie/shashank-sinha-e4638
https://www.d2cindia.in/2023/shashank.php
https://theorg.com/org/drools/org-chart/shashank-sinha
https://www.theofficialboard.com/biography/shashank-sinha-e4638