Histoire
Vaibhav Gupta, aux côtés de ses co‑fondateurs Amod Malviya et Sujeet Kumar, a lancé Udaan à Bengaluru en 2016 après avoir quitté Flipkart, convaincu qu’il existait une immense opportunité d’appliquer la technologie au commerce inter‑entreprises traditionnel en Inde. Dès le départ, l’équipe a ciblé un marché vaste mais fragmenté : les millions de petits détaillants, commerçants et grossistes qui dépendaient encore des circuits physiques pour acheter des produits. En créant une plateforme digitale, elle a relié ces acteurs à des fournisseurs, réduisant les intermédiaires et les coûts tout en améliorant la transparence. Udaan n’était pas simplement une marketplace classique : ses fondateurs ont intégré des solutions logistiques et un support de crédit d’exploitation, permettant aux petites entreprises d’accéder à des facilités de paiement et à une chaîne d’approvisionnement plus efficace. Cela a accéléré son adoption et renforcé sa position sur le marché. Gupta a travaillé à structurer la croissance de l’entreprise pour qu’elle devienne une plateforme complète, couvrant des catégories multiples — des produits FMCG aux médicaments, en passant par l’électronique et les produits agricoles —, attirant ainsi des millions de détaillants et des dizaines de milliers de vendeurs à travers plus de 900 villes indiennes.
La stratégie de levées de fonds agressive orchestrée par Gupta et l’équipe a permis d’obtenir des capitaux importants auprès d’investisseurs mondiaux, incluant Lightspeed, DST Global, Tencent et Altimeter Capital. En combinant cette confiance des investisseurs avec une croissance rapide, Udaan a atteint une valorisation d’environ 3,1 milliards de dollars en 2021, ce qui lui a valu le statut de licorne.
Cette valorisation reflétait non seulement les ambitions financières, mais aussi le rôle clé d’Udaan dans la digitalisation du commerce B2B en Inde, transformant des pratiques traditionnelles en chaînes numériques plus efficaces. L’impact d’Udaan sur le secteur a inspiré de nombreuses autres startups à explorer des solutions similaires dans les économies émergentes.
À mesure que ses services se sont étendus, Gupta a continué de promouvoir l’innovation tout en ajustant les priorités de l’entreprise pour répondre aux pressions du marché et aux attentes des utilisateurs, ancrant ainsi durablement Udaan comme un acteur majeur du B2B e‑commerce.
leçons à tirer
la transformation d’un marché traditionnel passe par une digitalisation centrée sur les besoins réels des petites entreprises, des solutions intégrées au‑delà du simple commerce en ligne (logistique, crédit), et une stratégie d’expansion soutenue par des levées de fonds cohérentes, ce qui permet à une startup locale de devenir une licorne mondiale.
Acteurs et organisation
Vaibhav Gupta — CEO
Entreprise : Udaan
Secteur : E‑commerce B2B
Présence : Inde (avec expansion internationale vers plus de 20 pays)
Période
Création : 2016
Expansion nationale : 2016 – 2020
Accélération et internationalisation : 2021 – 2025
Sources:
Image de: https://images.moneycontrol.com/static-mcnews/2020/10/VAIBHAV-GUPTA-UDAAN.jpg
https://www.theofficialboard.fr/biographie/vaibhav-gupta-5dg3d
https://www.theofficialboard.fr/biographie/vaibhav-gupta-5dg3d
https://successmagazine.in/vaibhav-gupta-success-story/