Histoire
Zerodha est née en 2010 en Inde lorsque Nithin Kamath, trader autodidacte, a décidé de créer une plateforme de courtage pensée avant tout pour les traders actifs comme lui. À l’époque, le courtage indien était dominé par des acteurs traditionnels aux frais élevés et aux outils peu adaptés aux nouveaux investisseurs. Zerodha est partie d’un constat simple : les coûts de transaction freinaient la participation des particuliers aux marchés financiers. Le premier choix méthodique clé a été l’adoption d’un modèle de frais fixes très bas, en rupture avec le système de commissions proportionnelles. Zerodha a proposé un tarif unique et transparent par transaction, rendant le trading plus accessible et prévisible. Cette décision a immédiatement attiré les traders actifs et les investisseurs sensibles aux coûts, créant un fort bouche-à-oreille.
Ensuite, l’entreprise a misé sur la technologie propriétaire plutôt que sur des solutions standard. Le développement de la plateforme Kite, rapide, stable et intuitive, a permis d’offrir une expérience utilisateur nettement supérieure à celle des concurrents. Zerodha a investi continuellement dans l’infrastructure technique pour garantir fiabilité, vitesse et simplicité, même lors des pics de volatilité.
Un autre choix déterminant a été de refuser toute croissance artificielle. Zerodha n’a levé aucun capital-risque et s’est développée uniquement grâce à ses revenus. Cette discipline financière a obligé l’entreprise à se concentrer sur la rentabilité, l’efficacité opérationnelle et la satisfaction client plutôt que sur des objectifs de croissance imposés par des investisseurs externes.
Parallèlement, Zerodha a fortement investi dans l’éducation financière. À travers des plateformes comme Varsity et Zerodha Learn, l’entreprise a formé des millions d’Indiens aux bases de l’investissement et du trading. En éduquant le marché, Zerodha a créé une clientèle plus autonome, plus fidèle et plus confiante dans l’utilisation de ses outils.
L’entreprise a aussi su anticiper l’explosion des investisseurs particuliers en Inde, portée par la numérisation, les smartphones et l’accès à Internet. Zerodha s’est positionnée très tôt comme une plateforme 100 % en ligne, sans agences physiques, ce qui a réduit les coûts fixes et facilité l’expansion à grande échelle sur tout le territoire indien.
En 2021, cette combinaison de discipline financière, d’innovation technologique, de transparence tarifaire et de confiance client a permis à Zerodha de dépasser plusieurs millions d’utilisateurs actifs et d’atteindre une valorisation estimée à 3 milliards de dollars, devenant ainsi une licorne emblématique du courtage boursier en Inde.
Leçons à tirer
La principale leçon à tirer de l’histoire de Zerodha est que la réussite durable ne repose pas forcément sur des levées de fonds massives, mais sur des choix méthodiques clairs : résoudre un vrai problème, rester rentable dès le départ, investir dans la technologie et l’éducation, et croître à un rythme maîtrisé. Zerodha montre qu’une vision disciplinée et centrée sur le client peut bâtir une entreprise milliardaire sans compromis excessifs.
Acteurs et organisation
Nithin Kamath — CEO
Entreprise : Zerodha
Secteur : courtage boursier
Présence : Inde
Période
Création : 2010
Déploiement Asiatique : 2019 – 2023
Accélération et acquisitions : 2023– 2025
Sources :
https://www.ey.com/en_in/entrepreneur-of-the-year/finalists-2024/nithin-kamath
https://www.forbes.com/profile/nithin-kamath/
https://www.bloomberg.com/profile/person/21045184?embedded-checkout=true