Histoire
CARS24 est cofondée en 2015 en Inde par Vikram Chopra, Mehul Agrawal, Gajendra Jangid et Ruchit Agarwal, dans un contexte où le marché des voitures d’occasion est très fragmenté, opaque et dominé par des intermédiaires peu transparents. Les fondateurs identifient une difficulté majeure pour les particuliers : vendre une voiture d’occasion prend du temps, implique des négociations complexes et manque de visibilité sur le juste prix. Au départ, CARS24 se concentre sur une idée simple mais puissante : créer une plateforme numérique permettant aux particuliers de vendre leur véhicule rapidement grâce à un système d’enchères entre concessionnaires. Cette approche élimine une grande partie des frictions du marché traditionnel et apporte davantage de confiance, de rapidité et de transparence aux vendeurs.
Grâce à l’utilisation de la data et d’algorithmes de valorisation, CARS24 améliore l’estimation des prix des véhicules en temps réel. L’entreprise met également en place un réseau d’inspection physique pour vérifier l’état des voitures, ce qui rassure les acheteurs professionnels et renforce la crédibilité de la plateforme.
Entre 2017 et 2019, CARS24 connaît une forte croissance en Inde, soutenue par plusieurs levées de fonds auprès d’investisseurs internationaux. L’entreprise élargit progressivement son offre en intégrant des services complémentaires comme le transfert de propriété, la gestion administrative et des solutions de paiement sécurisées.
CARS24 évolue alors d’une simple marketplace automobile vers une plateforme mêlant automobile et fintech. Elle propose des services de financement, d’assurance et de crédit, facilitant l’accès au capital pour les concessionnaires et fluidifiant l’ensemble de la chaîne de transaction automobile.
En parallèle, l’entreprise entame son expansion internationale vers des marchés comme les Émirats arabes unis, l’Australie et l’Asie du Sud-Est. Cette internationalisation démontre la solidité de son modèle, capable de s’adapter à des marchés automobiles aux règles et comportements différents.
En 2021, grâce à une croissance soutenue, à la diversification de ses services financiers et à de nouvelles levées de fonds majeures, CARS24 atteint une valorisation supérieure à 1 milliard de dollars, devenant ainsi une licorne à la croisée de la fintech et du marché automobile, tout en s’imposant comme un acteur clé de la vente de voitures d’occasion à l’échelle mondiale.
leçons à tirer
La leçon à tirer de l’histoire de CARS24 est qu’une startup peut devenir une licorne en digitalisant un marché traditionnel, à condition de résoudre un problème réel avec une solution simple, scalable et centrée sur la confiance. En combinant technologie, données et services financiers, CARS24 montre qu’il est possible de transformer une activité classique en un écosystème moderne, rentable et international.
Acteur — Organisation
Acteur principal : Vikram Chopra, CEO de CARS24, responsable de la stratégie d’expansion et des décisions financières clés.
Organisation : CARS24.., société Indienne spécialisée dans la vente de voiture d'occasion.
Période clé
Âge d’or et pic de valorisation : 2018–2020
Sources:
https://foundervoice.world/india/vikram-chopra-story-founder-of-cars-24/
https://vizologi.com/fr/business-strategy-canvas/cars24-business-model-canvas/
https://canvasbusinessmodel.com/fr/blogs/owners/cars24-who-owns