Comment Timo Rein, en cofondant Pipedrive en 2010 en Estonie, devenue licorne en 2020 en a t-il fait un géant de gestion de la relation client (CRM) et de gestion des ventes, en créant un CRM simple, visuel et basé sur la performance commerciale des PME ?
HistoireEn 2010, Timo Rein cofonde Pipedrive avec une idée née du terrain : les commerciaux utilisent des CRM trop complexes, pensés pour le reporting plutôt que pour vendre efficacement. Avec ses cofondateurs, tous issus de la vente, il veut créer un outil conçu non pas pour les managers, mais…